販売の促進







中国人から愛されるサイトを作ろう



服装や髪型などと同様、ホームページの装丁やデザインも、国・地域・時代からの影響を受け、
それぞれ好まれるスタイルの傾向も異なるものです。ある国で流行し人気を集めている
ホームページデザインが、他の国でも同様に高い評価を受けるとは限りません。


言うまでもなく、中国市場での販売効果が高いホームページを作るには、中国人の目から見て違和感のないもので
なければなりません。これは、中国の伝統的なデザイン、中国で最もポピュラーなデザインであればよいということでは必ずしもなく、
同業他社のサイトの中に埋没してしまうような没個性的なものであってはならないわけです。
「中国人に違和感を起こさせず、なおかつ個性的で新鮮味を感じさせるようなデザイン」が理想的だといえましょうが、
それは簡単に作り出せるものではありません。


常日頃、中国の数多くのサイトパターンに接し、どんなサイトが中国社会で好評を博しているのかについて正しいセンスを持つ者が、
ホームページデザインの作成に加わることが要求されます。
ホームページを多くの中国人に見てもらい、経済効果を挙げるため、中国人から愛されるサイトを作りましょう。








中国での広報活動




ホームページのアクセスを増やすためには、中国の数多くのサーチエンジンへの登録をするだけでなく、
Yahoo！China、Google、Sohuなどの主要エンジンにおける検索順位を高めるＳＥＯ（Search Engine Optimization）の努力が必要です。
それには、著名なサイトとの相互リンクを増やし、掲示板やメールマガジンなどを通じた広報活動を
こまめに継続することが何よりも重要です。


また、アクセスログの解析により、中国のネチズンのどのような階層がサイトに興味を持ち、反応しているのかを正確に読み取り、
その結果を迅速に広報活動に反映させて行く臨機応変な姿勢も必要です。


こうした基礎的努力に加え、さらに経済効果を高めるためには、見込み客となる企業や団体などへの直接メールによる
売り込み活動も効果的です。しかしその活動は中国の各分野・業界の構造や特質について知識のある者が行うことにより、
成功確率を高めることが可能になります。
当機構は、中国のさまざまな分野の専門家とのネットワークを持っており、専門的内容の広報を非常に効率的に推進出来るのです。




取引の仲介




さて、中国語ホームページが完成し、アクセスが集まり始めると、自然に中国人客からの具体的な問合せや注文が入って来ます。
そのメッセージは当然中国語によるものであり、貴社側が対応するためにはその都度、中国語→日本語、日本語→中国語の翻訳
作業が必要になります。

しかも中国人客は万事あくまでも中国の商慣習に従って行動しようとしますから、それが貴社の慣習やルールと食い違う場合、
トラブルが発生しやすくなります。このような事態を最小限に食い止めるためには、中国語ホームページを立ち上げる際に、
貴社のルールのうちでも特に中国の商慣習と異なる部分を明記した説明ページを作り、それを全ての中国人客に事前に周知徹底させるように
しなければなりません。そして出来れば中国の商慣習をなるべく反映させたルールを適用することも、トラブルを減らすために役立つことでしょう。
このような安全装置は、中国での商取引に熟達した者のアドバイスによって初めて導入可能になります。


ホームページのこのような運営を通じて、仲介者の存在は、あたかも貴社が中国に支社・代理店を設立するのと同様な効果をもたらす場合があります。
そのような契約が可能で、しかもそれが貴社にとって大きなメリットをもたらすのであれば、
当機構の会員もしくは取引先の中から、ふさわしいパートナーを募集したり斡旋することも可能です。